Na tom by nebylo vlastně nic zajímavého, kdyby tento obchod nefungoval kompletně principem dropshipping, v podstatě se jedná o nejdéle fungující dropshipping e-shop v české republice, který poskytuje největší sortiment zboží. Jeho zisk je cca 100k Kč měsíčně a o e-shop se starají 3 lidi. Partnery našli buď z řad vlastních zákazníku nebo internetové obchody kontaktovali sami. Je jasné že se s nimi e-shopy baví jinak, jelikož jsou schopni prodávat jako obchodní dům v podstatě cokoliv a proto mají například dropshipping domluvený i s Astratexem(osobně jsem u něj příliš nepochodil).

Obchodní dům eOD.cz má mimo jiné nasmlouvanou spolupráci i s VIVANTIS a.s. a to speciální dealerství. Tím pádem je v podstatě top killer všech začínajících dropshipping obchodů, které bych chtěli jít touto cestou a už nemáte šanci jej ohrozit. Mimo jiné je eOD.cz člen APEK a na Heureka.cz je top prodejce z obrovským množstvím pozitivním ohlasů a atakuje tak samotný VIVANTIS a možná ho i v mnoha ohledech předčí. Asi vás to trošku zklamalo a odradilo ale musím říct že je na trhu pořád ještě místo, ale už spíše pro specializované e-shopy nebo zajímavé obchody s kvalitním sortimentem jako je skeble.cz.

Další téma na které jsem se vyptával bylo jejich poskytování e-shopových řešení. Prohlásil že největší e-shopový boom teprve příjde, momentálně obchodníci ztrácejí zábrany a obavy z internetového média a postupně se vše bude přesouvat na web. Dále to souvisí určitě z finanční krizí je výhodnější prodávat jedno zboží 2 a více kanály(kamenné pobočky, aukro, e-shop) a nespoléhat se jen na jednu(lidé jsou vybíraví a rádi srovnávají).

Co potřebujete?

• Živnostenský list – obor živnosti zprostředkování obchodu a služeb
• 10 000Kč (na bankovním účtě) – zaváděcí jednorázový poplatek
• Nálepky s logem vašeho shopu o rozměru 5x6cm, které budou umístěny na balíčky

Postup:

1. Kontaktujte podporu VIVANTIS a.s ja komunikoval se slečnou Markétou Hlavatou(hlavata@vivantis.cz) a vyžádejte si smlouvu o spolupráci pro speciální dealery
2. Vyplněnou hlavičku smlouvy zašlete zpět na mail podpory VIVANTISu, musím říct že podpora funguje velice dobře a rychle a rádi zodpoví případné dotazy
3. Do týdne dostanete poštovní zásilku obsahující předtištěnou smlouvu a fakturu na uhrazení jednorázového poplatku 10 000Kč (slouží pro vytvoření přístupu do affilu partnera, technickou podporu a taky jako obrana před případným vykrádáním xml souborů)
4. Po uhrazení poplatku a zaslání podepsané smlouvy spolu s nálepkami vašeho e-shopu(pro jeho propagaci) zpět na adresu VIVANTIS a.s., dostanete e-mail obsahující přístup do partnerského konta(ve kterém sledujete statistiky prodejů a provize) a přístup xml souborům
5. Nyní už jen naimportujete soubory k vám do e-shopu a propojíte objednávkový systém vašeho e-shopu s VIVANTISem
6. HOTOVO! Každý měsíc očekávejte výpis provizí, které následně musíte vyfakturovat…

Výhody programu:

• Není v něm „každý“(nutnost úhrady 10000Kč)
• Opravdu obrovský výběr zboží
• Kvalitní podpora
• Možnost napojení objednávek přímo na jejich systém, přehledné sledování průběhu objednávek
• možnost „Budování“ vlastní značky(vaše nálepky na zásilkách)
• Většina zboží skladem(do druhého dne)
• Při vyšších objemech prodejů máte vyšší provize

Nevýhody programu:

• Mnoho e-shopů už produkty VIVANTISu implementovaly, proto je na trhu velká duplicita, momentálně už je v podstatě nemožné pořádně prorazit, pokud se nezaměříte jen na prodej určitých produktů. Těžko budete konkurovat zaběhnutým ochodním centrům(eod.cz viz další článek)
• Balíčky jsou polepené nálepkami jednotlivých obchodů VIVANTISu což dost snižuje možnost budování vlastní značky, nezapomenou vložit i reklamní předměty jako tužka či bloček:-(
• Fixní poštovné 80Kč(i při větším odběru)
• Minimální cena objednávky 500Kč(v případě že si klient nakoupí věc za 450Kč musí si ještě přikoupit další předmět aby celková objednávka byla alespoň v hodnotě 500Kč – jinak storno!)
• Složitý import produktů (obrovské soubory a každá divize má trošku jinou strukturu xml souborů) a nutná každodenní aktualizace.
• Stejná provize 10% jako klasická affiliate program
• Po půlroce musí vás e-shop vykazovat minimální obrat 20 000Kč jinak Vás z programu vyloučí

Poznámky k partnerskému programu(konverzace s technickou podporou):

Musím se přiznat že ještě před samotným podpisu smlouvy jsem bombardoval podporu různými dotazy, uvedu zde ty nejzajímavější:

1. Ceny – můžeme mít vlastní ceny, popřípadě ceny provizí se odvíjí od naší nastavené ceny, či vaší?

Ceny nesmí být nižší (nově ceny musí být stejné!)

2. Poštovné – má vivantis nějaké tarifní zvýhodněné podmínky -poštovné zdarma při objednávce nad 1000Kč pro dealery, nebo si toto musíme vyřešit sami, a jak to pak ovlivňuje samotnou provizi?

Poštovné je u všech objednávek ve výši 80 Kč.

3. Platby – způsoby platby? jak to bude ovlivňovat provizi?

Způsob platby je možný pouze dobírka nebo bank. převod

4. Jak jsou řešeny reklamace? – řešíme mi – přeposíláme Vám?

Řešíme my

Profil: VIVANTIS a.s. je společnost provozující úspěšné internetové obchody na top doménách(hodinky.cz, parfemy.cz, sperky.cz, prozdravi.cz, krasa.cz, nakupnicentrum.cz) a nově forliving.cz. Mezi nejnovější akvizice patří doména obleceni.cz jehož otevření je plánováno na tento rok(2010).

Vivantis poskytuje 4 druhy spolupráce:

1. Klasický affiliate program
2. Velkoobchodní prodejce
3. Alianční partneři
4. Speciální dealeři

Jednotlivé typy spolupráce si krátce rozepíšeme a shrneme na co se hodí.

1. Klasický affiliate program

Na adrese www.provizni-system.cz se můžete zaregistrovat do affiliate programu VIVANTIS, jediným zádrhelem může být že u registrace je nutné IČO, čili musíte fakturovat zisky. Administrace je opravdu jednoduchá a během pár kliků můžete získat zajímavý banner pro vaše stránky. Za prodané zboží dostáváte fixní provizi 10% (zboží s DPH). S tímto affilem mám dobré zkušenosti. O vyplacení provize si můžete zažádat po dosažení částky 500Kč.

Na výběr je opravdu velké množství statických nebo dynamických bannerů u rotátorů produktů. Samozřejmě je možné využít klasický referal link. Níže jsem uvedl velice pěkný bannerek, který mě zaujal:-).

2. Velkoobchodní prodejce

Na vyžádání dostanete smlouvu a po jejím odsouhlasení se můžete stát velkoobchodním prodejcem. V podstatě to znamená, že budete vést standardní internetový obchod se všemi jeho procesy(sklad, posílání objednávek, vyřizování reklamací). Objednávat zboží od dodavatele (VIVANTIS a.s.) můžete již od 5000Kč, při objednávce zboží za 10000Kč a výše se vám neúčtuje poštovné. VIVANTIS skladuje obrovské množství produktů napříč celou škálou jejich e-shopů (mimo nakupnicentrum.cz – tam jich moc skladem není) proto je většina zboží vyexpedována do druhého dne. Osobní zkušenosti s tímto programem nemám, pokud někdo ano uvítám poznámky a zkušenosti v komentářích.

3. Alianční partneři

Alianční partner je v podstatě něco mezi velkoobchodním prodejcem a speciálním dealerem. Základem je uzavření dodavatelsko-odběratelské smlouvy. Důležitým bodem je také úhrada jednorázového poplatku 10 000Kč za zřízení affil konta a zaslání přístupu k 6ti xml souborů, které jsou klíčové pro import produktů na váš e-shop. Majitel e-shopu objednává zboží souhrně, až když hodnota objednávek přesahuje 10000Kč(poštovné zdarma). Partner pak následně posílá zboží dále svým klientům na základě objednávky. Výhodou je že nemusíte držet žádné zboží na skladě.

4. Speciální dealeři

Se speciálním dealerstvím mám asi půlroční zkušenosti. Budu se jím ještě podrobněji věnovat určitě v některém z dalších článků. Nyní se ale pokusím shrnout obecné a základní informace a na co se připravit.

Základem je opět vlastnictví minimálně živnostenského listu(maloobchodní prodej). Se společností VIVANTIS musíte uzavřít smlouvu o spolupráci a uhradit poplatek 10 000Kč. Dostanete přístupy k xml souborů a affil konto. Základním rozdílem oproti aliančním partnerům je to, že celý mechanismus zpracování objednávky jde mimo vás (naskladnění, expedice, poslání zboží, reklamace). Jejich objednávkový systém se dá jednoduchým mechanizmem spojit s objednávkou ve vašem e-shopu, čili nemusíte ani přeposílat žádné e-maily. Nevýhodou je že minimální cena jedné objednávky je 500Kč, to znamená, že pokud si člověk chce zakoupit 1 předmět v hodnotě 450Kč, systém objednávku stornuje. Provize jsou vypláceny každý měsíc.

Jak jsem říkal plánuji se o speciálním dealerství více rozepsat v příštím díle a taky se těšte na step-by-step návod pro případné zájemce.

Myslím že toho už dnes bylo až, až a doufám že článek, alespoň někomu, přinesl zajímavé informace. Budu rád za vaše komentáře.